Hammerpreise

Ein Gespräch mit Daniel von Schacky, dem Sprecher der Geschäftsleitung der Villa Grisebach

Das Auktionshaus Grisebach mit Stammsitz in Berlin ist spezialisiert auf Kunst des 19., 20. und 21. Jahrhunderts. Die Villa Grisebach dient als Hauptsitz und zeitweiliges Museum für Kunstliebhaber und Sammler.

Was ist das Besondere am Auktionsgeschäft?

Auktionen sind Marktwirtschaft in Reinkultur, hier wird bei Nachfrage und Kaufpreis für ein Kunstwerk die unsichtbare Hand des Markts aktiv, dabei ist maximale Transparenz bestimmend, denn alle Preise vom Startpreis bis zum erzielten Hammerpreis sind öffentlich und damit glasklar.

Grisebach ist aber viel mehr als ein Marktplatz für den Verkauf von hochwertigen Kunstwerken. Rund 40.000 Kunden stehen in unseren Büchern und werden akribisch gepflegt und betreut. Denn neben dem Auktionsgeschäft handeln wir als Experten auch im Rahmen von „Private Sales“ mit Kunstwerken. Hier ist es so, dass der Verkäufer sich möglichst diskret von einem Kunstwerk trennen möchte und wir dann mit Wissen, Erfahrung und den richtigen Kontakten genau die Sammler aus unserem Kundenkreis ansprechen, die potenziell Interesse an dem zum Verkauf stehenden Kunstwerk haben.

Wo endet die Ansammlung und wo beginnt die Sammlung?

Unter Kunsthändlern gilt das geflügelte Wort: „Eine Sammlung fängt erst an, wenn die Wände voll sind.“ Das heißt Sammeln beginnt, wenn die Anzahl der Arbeiten nicht nur zu Hause in den eigenen vier Wänden Platz finden, sondern auch ein Depot für ihre Aufbewahrung notwendig wird. Natürlich möchten Sammler sich permanent mit ihren Lieblings-Arbeiten umgeben, aber nicht jeder kann dafür ein eigenes Museum bauen, wie beispielsweise Herr Würth, der bei uns Max Beckmanns „Selbstbildnis gelb-rosa“ für rund 20 Millionen Euro erstanden hat.

Was macht Sammler aus?

Sammler sind eine sehr eindrucksvolle Spezies. Sie haben großes Vergnügen an der Jagd nach aus ihrer individuellen Sicht interessanten Werken. Häufig sind sie am Beginn ihrer Sammlerkarriere eher emotional beim Erwerb und kaufen möglicherweise zunächst nur nach Gefallen, um dann im Laufe eines Sammlerlebens oft Spezialisierungen oder ganz besondere Interessen beim Sammeln von Kunst herauszubilden. Wobei das Sammeln aus meiner Erfahrung oft schon im Kindesalter beginnt, das können dann Briefmarken, Spielzeug oder Panini-Bilder sein. So wächst das Sammler-Gen, das unsere Kunden dann oft ein ganzes Leben begleitet.

Empfehlen Sie Kunst als Wertanlage?

Natürlich ist Kunst in einem gewissen Preissegment immer auch eine Investition, allerdings sollte man Kunstwerke nicht in Assetklassen aufteilen, sondern sich an ihrer Schönheit erfreuen und so eine visuelle Dividende einnehmen. Gerade bei zeitgenössischer Kunst gibt es häufig einen Hype, der von einer sehr kurzfristig entstandenen internationalen Nachfrage gespeist wird. Dann werden Kunstwerke, die sechs Monate vorher vielleicht für 50.000 Pfund in einer Galerie gekauft wurden, in Auktionen in New York oder London für 1,5 Millionen Dollar verkauft. Mit solchen „Shootingstars“ gehen wir sehr vorsichtig um. Wir sehen da eine Verantwortung gegenüber unseren Käuferinnen und Käufern und auch gegenüber den Künstlerinnen und Künstlern. Dennoch: Kunst bereichert immer, aber eben nicht nur im monetären Sinne.

Auch in den Räumen der Villa Grisebach spielt die Kunst die Hauptrolle

Grisebach stellt das 19. Jahrhundert, die klassische Moderne und zeitgenössische Kunst in den Fokus. Warum?

Diese Segmente machen mehr als 80 % des internationalen Auktionsmarkts aus. Vor dem Hintergrund der großen beruflichen Kompetenz unserer Gründer in diesen Bereichen haben wir hier in den vergangenen vier Jahrzehnten eine sehr große Expertise aufgebaut und verfügen über einen sehr guten Zugang zu einem internationalen Sammlerklientel. Das sind wesentliche Faktoren für den erfolgreichen Auftritt eines Auktionshauses in diesem sehr wettbewerbsintensiven Markt. Es ist nicht ausgeschlossen, dass wir uns in Zukunft auch anderen Themen zuwenden, aber derzeit möchten wir gerade zeitgenössische Kunst einer jüngeren Zielgruppe mit besonderen Auktionsformaten nahebringen.

Welche Rolle spielt Psychologie im Kunstmarkt?

Die Chance, ein Unikat, also ein einzigartiges Kunstwerk zu besitzen, ist ein nicht zu unterschätzender motivierender Faktor. Kunst ist ein sehr schöner Begleiter für Menschen, die nach Individualität, Inspiration und dem Besonderen suchen. Und diese Chance beginnt ja oft schon jenseits unseres Geschäftsfelds bei Preisen von 500 € und weniger oder bei einem samstäglichen Spaziergang über den Flohmarkt.

Wie kann ich Kunst bei Grisebach verkaufen?

Unsere Expertinnen und Experten stehen in den Grisebach Repräsentanzen und bei unseren Schätztagen in ganz Deutschland für Gespräche und Bewertungen bei Verkäufen gerne zur Verfügung. Sie begutachten und ermitteln einen marktkonformen Angebotspreis. Danach können wir das Kunstwerk entweder über eine unserer Auktionen oder eben im Rahmen eines Private Sale an interessierte Sammler persönlich und diskret vermitteln.

Auktionen sind ein sehr dynamisches Geschäft. Stimmt das?

Am Anfang sind sie eher ruhig und beschaulich – vor jeder Auktion stehen umfangreiche und sehr detaillierte Recherchen, das ist eine sehr akribische und von detektivischem Spürsinn geprägte Arbeit. Oft sind zwölf

Monate Vorlauf für eine große Auktion keine Seltenheit. Die Auktionen selbst sind immer wieder sehr überraschend, sie sind gelegentlich wie Autorennen – voller Geschwindigkeit und intensivem Wettbewerb. Bei uns kann es aber immer nur einen Sieger geben, und das ist der Käufer, nach dessen höchstem Gebot der Hammer fällt. Oft hat man dabei das Gefühl, dass der Raum unter der Anspannung einer „Bieterschlacht“ vibriert. Das ist für mich immer wieder ein besonderer Moment bei Auktionen mit Saalpublikum.

Was haben Sie sich für dieses Jahr vorgenommen?

Grisebach ist über die Jahrzehnte besonders für klassische Moderne bekannt gewesen, und das bleibt nach wie vor eines unserer Standbeine. Aber wir sind dabei, die Angebote und Formate für zeitgenössische Kunst weiterzuentwickeln. In diesem sehr spannenden Bereich hat Grisebach nach meiner Meinung unter den Auktionshäusern das beste Angebot rund um die aktuelle zeitgenössische Kunst in Deutschland und Europa. Dabei bleiben wir auch bei den Klassikern in der zeitgenössischen Kunst führend.

»Kunst ist ein sehr schöner Begleiter für Menschen, die nach Individualität, Inspiration und dem Besonderen suchen.«

Daniel von Schacky

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